Blossomが目指すもの
これまで歩んだ道のりやキャリア、会社の成り立ち、そして今後の展望について、創業メンバーである針生、斉藤、嶺岸の3人がざっくばらんに本音で語り合います。
— これまでの経歴を教えてください。
針生
高校を卒業してから、20年間消防士として働いていました。
その間、レスキュー隊の仕事を中心に、ヘリコプターを使った救助活動など、人命救助の最前線で活動し、最終的には責任者の立場まで勤め上げることができました。
その後個人事業主として独立をし、消防で培った体作りの知識と経験を生かしてパーソナルトレーニングジムを立ち上げ、地域の皆様の健康増進のためのサポートをしてきました。
そして、更に関わる皆様の人生のお役に立てる仕事がしたいとの想いから、個々のニーズに応じたサポートを提供するための会社を立ち上げ、今に至ります。
斉藤
私はまず銀行員を3年ほど経験した後、自動車メーカー子会社の総務課兼IT推進室で工場のシステムエンジニアとしてのキャリアをスタートさせ、20年以上にわたってその分野で働かせていただきました。
子ども達が独立したことを機に、新たなステップとして個人事業を立ち上げ、営業の仕事を中心にビジネスをスタートしました。皆様の生活に関わるお手伝いをしたいとの想いから、生活必需品である携帯電話の代理店事業を始めました。お客様との対話を通じて、その需要に応える形で、電気代などの光熱費や固定費削減のお手伝いを行うようになりました。
嶺岸
私は6歳上の兄の影響で、小学生の頃からサッカーを始めました。サッカー選手になる夢を胸に、小中高とサッカーに打ち込んできました。その夢を追い求めて東京の大学に進学し、その後は大阪の企業にサッカーで入社しました。
宮城に戻ってからは、レンタカーの営業をしながら、プロサッカー選手を目指し続けました。しかし、一年一年が勝負の世界で、ケガや手術で思うように動けなくなった時に引退というのが頭に浮かんできました。そんな時にここまで続けられたのは周りの人たちがいてくれるおかげでその支えがあったおかげだと感謝の気持ちがたくさん溢れてきました。
4年前に引退をし何か直接皆さんと関われる仕事はないかと探していた所、高校時代の先輩のつながりで、金融・保険業界で仕事していくことになりました。
私自身、もともと生命保険に加入はしていましたが、特に深く考えず、なんとなく入っていたものでした。しかし、この業界に入ってから保険の本質に初めて気づかされ、人々と深く関わることができる仕事であると感じました。一方、人のためにできることは、保険だけでは難しい部分もあると感じるようになった時に2人との出会いがあり、「自分がやりたいことはこれだ」と確信が持てたんです。
— 3人が出会うきっかけは何だったんですか？
針生
もともとは私の妻と斉藤さんが知り合いでした。私の妻が花のデザインを仕事にしており、アトリエに斉藤さんがいらっしゃったり、イベントがあった際に妻を講師として呼んでいただいたりしたことがきっかけで知り合いました。
私が営業の仕事をはじめた時に斉藤さんのお知り合いのお客様に度々お会いする機会があり、一緒にやった方が共通のお客様にとっても良いのではないかと感じるようになりました。
斉藤
お客様は老若男女様々で、細やかなサポートをするためにも、一緒にやった方が幅広くサービス提供できるのではないかと私も感じました。
針生
それで、一緒にビジネスをスタートしたのがきっかけです。
まずは、その時に取り扱いをしていた携帯電話料金の削減事業からスタートしました。しかし、一つの商品やサービスではお客様のニーズには応えられないこと、更に幅広いサービスを取り扱えるライフサポートを最終的にはしていきたいと考えていたため、資産形成教育やサポートの考え方をベースに、それに付随する生活や事業に関わるコストの削減・最適化をサービスとして確立してきました。
斉藤
嶺岸さんとの出会いは自分の保険の見直しでした。お付き合いで何気なく保険に入っていたこともあり、これからのライフプランに適した保険に見直しをしたいと知り合いに紹介していただいたのがきっかけです。
すごい好青年で、私の考えに適した提案を丁寧にしてくれたので、この人だったら私達と同じ想いで仕事ができると感じました。
針生
その後、３人で話をする機会を作りました。同じ想いをお客様に向けられる人がいいなと思っていたので、嶺岸さんの人柄や話し方は関わる人にとって安心感を与えることができ、何よりも誠実に寄り添った関わり方をしてくれると感じました。
嶺岸
当初は独立するつもりはなかったんですが、お二人とお話ししたり、さまざまな環境を見ているうちに、一緒にやった方がお客様に本当に価値のあるものを提供できるのではないかと考えるようになりました。
保険の仕事をしている中で、保険だけではカバーできない範囲があること、そして保険しか提案できないというジレンマに直面していたんです。お客様本位を考えた時、どちらの道を選ぶべきかは明白でした。
さらに、新たなチャレンジは自分自身のステップアップや人間力の向上にも繋がると感じました。
2人ともとても明るく情熱を持っている方々で、一緒に仕事をしたい、と素直に思ったんです。
— それぞれの印象を教えてください。
斉藤
針生さんは、ブレない人。
色々な情報が溢れる中でも迷わない、人の役に立ちたいという信念を持っている人です。そこに共感して一緒にやっていきたいと思いました。
嶺岸
あとは、まっすぐでドが付くほど真面目ですかね。
相手に向き合う姿勢や気持ちがまっすぐです。目もまっすぐ相手を見つめるんですよね。
消防士時代の心構えのようなものが出ているのだと思います。
針生
私自身、仕事に入り込んでしまったり、ピンポイントで芯になることばかり話したりすることがあるんです。斉藤さんは、そういうところを緩和してくれる存在だと思います。その場の雰囲気が自然と良くなっていくのがよく分かります。
相手の良さをうまく引き出してくれて、関係性の構築の仕方が上手ですね。常に関わる方の気持ちや求めていることを最優先に考え、とても気遣いができる人だと思います。
嶺岸
斉藤さんの最初の印象は、エネルギッシュでとにかく明るく前向きな人。それでいて気遣いができる人だなと。相手の考えを尊重し寄り添った考えができる人だと感じました。
人と仲良くなるスピードがものすごく早いんですよ！
斉藤
そうですね。嶺岸さんって、優しさがあふれているんですよ。まず、言葉がやわらかいんですよね。「初めまして」の時から相手に寄り添ってくれるような感覚で、どうしたら相手のためになるかを常に考えている人です。
女性は数字や理論的なことばかり言われても難しそうで抵抗があると思うんです。そんな人でも、理解できるように相手の目線に合わせて話してくれます。
針生
でも、芯はめちゃくちゃ強いですから、相手の人生のことを考えて大事なところは曲げませんよね。
— 次は会社について教えてください。
Blossomのサービスをどういう方に届けたいですか？
嶺岸
私たちのサービスは、独身の方からご家族がいる方まで、本当にあらゆる方々に向けて提供できるものです。しかし、今の世の中、情報があふれていて、何が本当に正しいのか、何が本当に良いのか、それを見極めることが非常に難しくなっています。
しかし、私たちはその中でも本当に正しいもの、本当に良いものを皆さんに提供できるという自信を持っています。
斉藤
私たちは、お客様が抱える問題や不安に対して、幅広いサービスと人生を本気で考えていただけるパートナー様と協力することであらゆる角度から解決策を提供できることが強みです。どんな悩みでも、私たちに相談していただければ、解決への道を一緒に見つけることができると自負しています。是非それを知っていただきたいですね。
針生
私たちの存在意義は、関わるお客様の人生そのものにあります。私たちの願いは、お客様が人生の最期に振り返った時、「良い人生だった」と心から感じていただけるような関わり方をすることです。
今取り扱っている商材やサービスは私たちの提案の一部に過ぎません。常に、もっと良いもの、お客様の人生にさらにプラスになるものがないかを探し続けています。
人生の大切な瞬間ごとに、真の価値を提供できる存在であり続けたいと思っています。
— 今後のビジョンについてお聞かせください。
今後どのようになっていきたいですか？
嶺岸
金融を中心に据えつつ、より幅広い層に対して生涯にわたる資産形成と管理の重要性についてご提案し、具体的な実益に繋がるサービスを提供したいと考えています。
老後資金の準備は誰にとっても重要なテーマであり、そのためには保険で守りつつ、固定費の削減などの賢い金銭管理が必要です。私たちは相談に来ていただいたお客様に、根本的な解決策を提案していきたいと考えています。
また、金融教育は早い段階から始めることが重要であり、子どもの頃から情報に触れていけるよう、自治体や学校との連携を図りながら教育プログラムに関わっていくこともビジョンの一つです。
さらに、企業でのセミナーも続けていきたいと考えています。
針生
あとは「食」ですね。健康事業にも力を入れていきたいです。
斉藤
私たちが持っている食に関する知識を広めることは、お客様の生活の質を向上させる一歩だと思います。セミナーやイベントを通じて食の重要性を伝え、具体的な知識やスキルを提供できればと考えています。
食と金融は、日々の生活に深く関わり、その質を大きく左右するものです。この二つの分野を連携させ、お客様に対してトータルなサポートを提供したいですね。
針生
今の世の中は情報過多で、本質を見極めることが非常に難しい状況にあります。しかし、私たちの提供する知識やサービスを家庭、職場を問わずスタンダードなものとして取り入れていただくことで、人生は大きく、それぞれが望む未来に近づいていくと確信しています。
お客様が未来を180度変え、人生の大転換を迎えるサポートをすることに全力を尽くしていきます。
私たちのサービスがお客様の人生にプラスの影響を与え、その結果、安心して次の世代に知識と経験を伝え、そうして持続可能な幸せな社会を築いていくことができれば、それこそが私たちの究極の目標です。私たちは、お客様とその家族、さらには地域社会全体の未来がより明るいものになるように、日々努力を続けてまいります。
